时间：2008-06-27 08:43
来源：《中国企业家》杂志
记者：孙欣

       一个月，每天睡眠不足5小时。奔波在北京、无锡、武汉三地的文剑平脸黑了、人瘦了，可说起话来，依旧风风火火：“我嫌现在碧水源每年销售额100%的增长速度太慢，以后至少要300%以上。”

        通过“污水再利用”节约世界水资源是文剑平的理想。为此，2001年他离开了声名显赫的国家科技部，创办北京碧水源科技股份公司，并与清华大学合作，掌握了水处理的尖端技术——膜生物反应器（MBR）。

         较之传统技术“沉淀池”，膜技术具有出水水质标准高（超过国家一级A标准）、占地面积少（只有传统工艺占地的1/3～1/2）、增量扩容方便、自动化程度高等优点。由于出水标准高，经膜技术处理后的水可以直接作为新生水源。

        然而，这个尖端技术的拓荒之旅却布满荆棘。当时几乎没人相信处理一吨水造价高达5000元的“膜”技术能够取代旧有的仅需1000多元的“沉淀池”技术，更鲜有人敢将造价上亿元的项目交给注册资金只有两百万元的碧水源。“这是一项替代技术，市场非常大，只要量上去了价格自然就下来。”为了扩大“膜”技术的使用量，文剑平四处接活，但大多是一些几百、几千吨的中小项目。

        “一定要接到一个对水处理要求极高的上万吨的大项目作为切入口。”为了突破最艰难的一步，不服气的文剑平削尖了脑袋到处打探。终于，他迎来了一个最重要的转折点——北京密云水库水处理工程。

        对于水处理，密云相关部门有自己的小算盘：“我们花上亿元治水，可治好的水都流到别处去了，对密云有什么好处呢？”心领神会的文剑平提出一个诱人的方案——密云可以把治好的水拦截起来，两边做成水景观，促进两岸的房地产发展。这恰好挠到了密云相关部门的痒处。凭着这套“打法”，文剑平陆续打通顺义等北京区县水利部门的任督二脉。

       然而，当碧水源好不容易把市场培育起来，在其身后，GE、西门子、陶氏化学三家百年品牌也猛虎下山了。

        此后，每一个项目，都会引发一场惊心动魄的肉搏战。在北京北小河污水处理项目上，年轻的碧水源输给了陶氏；在平谷再生水厂项目上，碧水源又赢了。文剑平说，一番厮杀后，碧水源的市场占有率依旧达到60%。

       现在，战火已经绵延到环太湖流域、长江流域乃至珠江流域。在这些地方，文剑平依旧沿用北京的打法——树立示范项目。因此，对于一些具有示范性的大项目，几家争夺得尤为激烈。

        然而，文剑平却异常自信地说：“他们即使第一个项目跟跨国公司合作，第二个项目也得跟我们合作。”在文剑平看来，几家公司的技术相差不大，但在价格和售后服务以及工期的快慢上，碧水源具有明显的优势。他说跨国企业的价格已经低到极限。他们的核心技术都是在国外生产。但碧水源已经成功研发出膜丝等核心技术，2007年投资3亿元在北京雁栖开发区建设亚洲最大的膜组器生产基地，即将实现本地化生产，这至少让碧水源在膜的成本上节约了40%。“客户不可能每做一个项目都花那么多钱，我们的成本优势很快就会见效。”文剑平说，他一定会阻止膜技术成为一项“高贵”的技术。

        无论怎样，文剑平对碧水源的前景信心十足。2008年2月26日，碧水源与清华大学合作成立“清华大学—碧水源环境膜技术研发中心”。文剑平说，碧水源正在建立工厂和研发基地，今后要自行研发和合作研发两条腿走路。目前，碧水源建成的废水资源化工程总能力已经达到1亿吨/年，在北京完成了超过1000项的污水资源化工程。但文剑平说，目前碧水源的产能仅达到20%，新工厂落成后，碧水源的市场空间还将翻倍增长。